부자처럼 사는 방법 300가지113 블로그 조직을 흔드는 꼴불견 능력자 조직을 흔드는 꼴불견 능력자 044 최웅섭 GB MBA 강의 모음 조직을 흔드는 꼴불견 능력자.pdf 조직을 흔드는 문제는 우리가 직장에서 자주 마주치는 난제입니다. 이 문제는 단순히 몇몇 개인의 성격이나 행동에서 비롯되는 것이 아니라, 조직 내에서 벌어지는 상호작용과 기대치의 불일치에서 시작됩니다. 우리가 직장에서 보내는 시간은 삶의 상당 부분을 차지합니다. 그렇기에 조직 내 문제는 우리의 일상을 크게 흔들 수 있습니다.조직을 망치는 가장 큰 이유 중 하나는 바로 의사소통의 부재입니다. 서로 다른 기대치를 갖고 있고 이를 명확히 나누지 않는다면, 갈등은 필연적으로 생깁니다. 의사소통의 진정한 목적은 상대의 마음을 이해하고 공감하며 해결책을 찾아가는 데 있습니다. 하지만 많은 경우 우리는 단순히 '잘 .. 2024. 11. 30. 블로그 경쟁사의 가격 공격을 막아내야 합니다. 경쟁사의 가격 공격을 막아내야 합니다. 시장에서 선두 업체는 늘 후발 업체의 가격 공격을 받습니다. 사업하는 사람의 뇌 구조가 그렇게 되어있습니다. 좀 더 싸게 하면, 손님이 오겠지라는 심리는 성공하지 못합니다. 가격의 논쟁에서 방향을 바꾸면서 절대로 이벤트는 하지 마십시오. 사업에서 경쟁사의 공격은 피할 수 없습니다. 항상 공격적입니다. 하지만 가격 전략을 구조적으로 세우면 경쟁사와의 경쟁에서 이길 수 있습니다. 반짝 세일은 엄청난 부작용을 낳고 가격을 정상적으로 정착시킬 수 없습니다. 경쟁사의 가격 공격을 막아낼 수가 있는지를 결정하고 가격을 내려야 합니다. 그렇지 않으면 경쟁사도 똑같은 가격을 내릴 수도 있습니다. 싼 게 비지떡이라는 말이 있습니다. 그래서 중국 제품을 싫어할 때가 있었습니다. 물론.. 2024. 11. 29. 블로그 경쟁 분석의 또 다른 중요한 핵심은 벤치마킹이다. 경쟁 분석의 또 다른 중요한 핵심은 벤치마킹이다. 경쟁 분석의 또 다른 중요한 핵심은 벤치마킹이다. 비즈니스의 성과 및 전략을 경쟁사와 비교하고 비즈니스가 개선할 수 있는 영역을 식별하는 것이 포함된다. 경쟁사에 대한 벤치마킹을 통해 기업은 모범 사례와 개선 영역을 식별하고 경쟁 우위를 확보하기 위한 전략을 개발할 수 있다.경쟁 분석에 성공하려면 기업은 경쟁사에 대한 지속적인 모니터링을 우선시해야 한다. 경쟁사의 활동과 전략을 정기적으로 모니터링하고 그에 따라 비즈니스 전략을 조정하는 것이 포함된다. 경쟁사를 지속적으로 모니터링 함으로써 기업은 경쟁력을 유지하고 시장에서 장기적인 성공을 거둘 수 있다.경쟁 분석의 또 다른 중요한 핵심은 고객 선호도와 추세를 식별하는 것이다. 고객의 요구 사항과 선호도.. 2024. 11. 29. 블로그 매출 100배 올리는 비법 배우기 매출 100배 올리는 비법 배우기기업의 최대 관심은, 작은 기업이든 큰 기업이든 상관없이 매출을 많이 올려서 최고의 수익을 창출하는 것이다. 이것이 기업의 목적이다. 그런데 이러한 결론에 도달하지 못하는 기업들이 너무도 많다는 사실에 우리의 희비가 엇갈리는 것이다. 어느 기업은 사장이 죽어라고 뛰어다니지만, 경영은 좋아지지 않는다. 하지만 어느 기업은 사장은 노는 것 같은데 기업의 경영은 날로 좋아진다. 이유는 무엇일까? 그 이유를 어디에서 찾아야 할까?당연히 매출에서 찾아야 한다. 매출이 이루어져야 수익이 발생하고 그 수익으로 인해서 기업은 성장하는 것이다. 그렇다면 매출문제를 어떻게 해결할 수 있을까? 매출이 증가했다는 것은 다름이 아니고, 마케팅이 활성화되었다는 것이다. 매출을 올리는 것은 마케팅을.. 2024. 11. 27. 블로그 가격을 내리려면 구조적 장점을 부각시켜야 합니다. 가격을 내리려면 구조적 장점을 부각시켜야 합니다.가격의 문제로 문제가 발생하였을 때 경쟁사 역시 가격을 내릴 수 있는 상황에서 싼 가격 전략을 세우면 한마디로 어리석은 짓입니다. 물론 저가 가격이 차별화가 안 된다는 것은 아닙니다.당근 시장에서 한 사례가 있습니다. 후발주자가 나타나자 선두주자가 후발주자를 죽이려고 가격을 확 내려 공급했습니다. 아주 저렴한 가격으로 후발주자를 죽이려고 하였습니다. 하지만 후발주자는 새로운 포장 방법으로 선두주자를 앞서갔고, 선두주자는 엄청 손해 보는 결과가 나타났습니다. 가격을 내린 것에 대하여 구조적 강점을 나타내지 못한 결과로 자충수를 둔 것입니다.저가 항공사를 보십시오. 저가 가격정책으로 성공한 항공기업이 많습니다. 저가 가격으로 성공할 수 있었던 것은 저가 가격으.. 2024. 11. 27. 블로그 경쟁 분석 Competitive analysis 경쟁 분석 Competitive analysis 경쟁 분석은 시장에서 경쟁자의 강점과 약점을 평가하고 분석하는 과정이다. 제품이나 서비스, 가격 전략, 마케팅 캠페인 및 고객 만족도와 같은 경쟁사에 대한 데이터를 수집하고 분석하는 것이 포함된다. 경쟁 분석의 주요 핵심 중 하나는 직접적인 경쟁자를 식별하는 것이다. 비즈니스에 유사한 제품이나 서비스를 제공하는 경쟁업체를 식별하고 그들의 강점과 약점을 분석하는 것이 포함된다. 직접적인 경쟁자의 강점과 약점을 이해함으로써 기업은 자신을 차별화하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략을 개발할 수 있다.경쟁 분석의 또 다른 중요한 핵심은 간접 경쟁자를 식별하는 것이다. 동일한 목표 시장에서 여전히 경쟁할 수 있는 대체 제품이나 서비스를 제공하는 경쟁업체를 식별하는.. 2024. 11. 27. 블로그 광고는 수없이 하는데 매출은 없습니다. 광고는 수없이 하는데 매출은 없습니다.요즘 사업하는 사람들이 감정에 호소한다는 말을 많이 듣습니다. 광고도 그렇게 합니다. 감정의 호소와 감정을 끌어내는 것은 다릅니다. 제품을 광고할 때는 당신의 제품을 사야 할 이유, 이유가 분명히 있어야 합니다. 감정에 호소할 때 사야 하는 이유를 제시하지 못하면 돈 낭비를 부추기는 원인이 됩니다. 수많은 광고가 쏟아지지만, 매출에 이어지는 경우는 드뭅니다. 이유는 감정에 호소도 좋지만, 감정에 맞는 제품과 언어가 맞아야 합니다. 감성 따로 제품 따로는 돈만 허비하는 경우의 수가 될 수 있습니다.요즘 들어 감정을 이용한 광고로 차별화는 꾀합니다. 라는 이야기가 자주 등장합니다. 남녀, 또는 어른과 어린이가 키스한다거나, 사람 간의 정겨운 모습을 담은 감정적 광고가 상.. 2024. 11. 18. 블로그 위험 관리 Risk management 위험 관리 Risk management위험 관리는 비즈니스 또는 조직에 대한 잠재적 위험을 식별, 평가 및 완화하는 프로세스이다. 위험의 가능성과 영향을 최소화하고 예기치 않은 이벤트가 발생하더라도 비즈니스가 계속 운영될 수 있도록 시스템 및 프로세스를 구현하는 것이 포함된다.위험 관리의 주요 핵심 중 하나는 비즈니스에 대한 잠재적 위험을 식별하는 것이다. 재무 위험, 운영 위험, 법적 위험 및 평판 위험과 같이 비즈니스에 위험을 초래할 수 있는 내부 및 외부 요인을 분석하는 것이 포함된다. 잠재적인 위험을 식별함으로써 기업은 문제가 되기 전에 이를 완화하기 위한 사전 조치를 취할 수 있다.위험 관리의 또 다른 중요한 핵심은 식별된 위험의 가능성과 영향을 평가하는 것이다. 식별된 각 위험의 가능성과 잠재.. 2024. 11. 18. 블로그 많은 사람이 광고를 예술처럼 합니다. 많은 사람이 광고를 예술처럼 합니다.애매한 광고는 안 하니 만도 못 합니다. 돈만 허비할 뿐입니다. 예를 들어 “지금까지 맛보지 못한 맛,”“믿기 어려운 맛,”“이것이야말로 진정한 맛,” 이러한 예술적 광고에 고객이 돈을 줄 리가 없고 브랜드도 기대할 리가 없습니다. 이러한 미사여구에 속지 마십시오. 광고는 소비자의 마음을 잡는 광고 문구가 필요합니다. 수없이 쏟아져 나오는 광고를 보십시오. 어떤 것은 너무 황홀하여 눈물이 날 지경이고, 어떤 것은 저것도 광고라고 생각하는 것들이 많습니다. 예술을 찾지 말고 광고를 찾으십시오. 돈을 드리지 않고도 소비자의 마음을 잡을 공간의 언어는 수없이 많습니다. 이러한 것을 위해 연구하고 문들 두드려야 합니다. 골방에서는 언어의 아름다움을 찾을 수 없습니다. 차별화는.. 2024. 11. 18. 블로그 CALVIN KLEIN: 브랜드와 감성의 교차점 CALVIN KLEIN: 브랜드와 감성의 교차점033 최웅섭 GB MBA 모바일 마케팅 대박 캠페인 10가지.pdf -4 캘빈 클라인은 단순히 패션 브랜드가 아닙니다. 그것은 현대적인 감각과 젊음을 상징하며, 언제나 시대를 앞서가는 아이디어로 대중의 마음을 사로잡아 왔습니다. 이 브랜드는 모바일 마케팅에서도 한 걸음 앞서 나갔습니다. 단순한 광고가 아니라, 사람들과의 연결을 통해 브랜드의 감성을 전달하는 전략을 선택했습니다.그들의 성공적인 모바일 캠페인은 인플루언서와의 협업에서 시작되었습니다.이 캠페인은 유기적으로 시작되었지만, 그 과정에서 엄청난 파급력을 발휘했습니다.인스타그램이라는 플랫폼을 통해 캘빈 클라인은 단순히 제품을 홍보하는 데 그치지 않고, 사람들에게 그들만의 스토리를 만들 기회를 제공했습니.. 2024. 11. 16. 블로그 실패하는 마케팅은 문제의 핵심을 바로 알지 못하는 것 실패하는 마케팅은 문제의 핵심을 바로 알지 못하는 것입니다. 지루한 시합은 항상 지루할 뿐입니다. 병원에 왜 가는가? 아마도 대부분 사람은 아프면 주변의 소리를 많이 듣습니다. 비과학적으로 치료는 할 수 있습니다. 물론 효과가 있을 수 있습니다. 하지만 과학적 치료보다 못한 결과를 가져올 수도 있습니다. 마케팅은 찍기가 아니고, 마케팅은 사업을 위해 과학적으로 활용하는 것입니다. 마케팅을 과학적으로 잘 활용하려면 노트하는 습관을 지녀야 합니다.치료에 실패하는 확률이 어디가 더 높은지 과학적으로 알아볼 수는 없습니다. 하지만 의학적으로 볼 때 병원에서 치료받는 것이 더 확실한 효과를 볼 확률이 높습니다. 이유는 과학적으로 치료를 하기 때문입니다. 주변에서 어떤 사람에게 효과를 보았데. 라는 것은 정확성과 .. 2024. 11. 15. 블로그 디지털 마케팅이란? 디지털 마케팅이란?디지털 마케팅에서 성공하려면 비즈니스도 데이터 분석 및 최적화를 우선시해야 한다. 웹 사이트 트래픽, 전환율 및 고객 행동과 같은 핵심 성과 지표에 대한 데이터를 수집 및 분석하고 이 데이터를 사용하여 개선 기회를 식별하고 디지털 마케팅 캠페인 및 전략을 최적화하는 작업이 포함된다.디지털 마케팅의 또 다른 중요한 핵심은 기술을 활용하여 효율성과 혁신을 주도하는 것이다. 디지털 마케팅 운영을 자동화 및 능률화하고 고객 경험을 개선할 수 있는 기술 솔루션을 식별 및 구현하는 것이 포함된다. 기업은 기술을 활용하여 운영 효율성을 높이고 비용을 절감하며 품질과 고객 만족도를 높일 수 있다.디지털 마케팅에서 성공하려면 비즈니스도 모바일 최적화를 우선시해야 한다. 웹 사이트 및 디지털 마케팅 캠페.. 2024. 11. 15. 블로그 강력한 인플루언서 마케팅을 통해 새로운 가능성 강력한 인플루언서 마케팅을 통해 새로운 가능성033 최웅섭 GB MBA 강의 모음 모바일 마케팅 대박 캠페인 10가지.pdf - 4 Calvin Klein은 소셜 미디어를 통한 강력한 인플루언서 마케팅을 통해 새로운 가능성을 보여주었습니다.그들은 단순히 브랜드 광고를 하는 것에 그치지 않고, 사람들의 참여를 유도하고 브랜드의 메시지를 직접적으로 전달할 수 있는 전략을 세웠습니다.Calvin Klein은 인스타그램과 같은 소셜 플랫폼을 통해 인플루언서와 협력하여 더 많은 팬들에게 도달하고자 했습니다.그 결과 이 캠페인은 약 2억 명의 팬에게 도달하는 성과를 거두었고 600만 명이 캠페인에 직접 참여했습니다.이 캠페인의 성공은 무엇보다 인플루언서들의 영향력에 크게 의존하고 있었습니다.이들은 단지 유명인이 아.. 2024. 11. 14. 블로그 디지털 전환과 고객 후속 조치의 성공 디지털 전환과 고객 후속 조치의 성공033 최웅섭 GB MBA 강의 모바일 마케팅 대박 캠페인 10가지.pdf -3 Ford의 모바일 마케팅 캠페인은 단순히 문자 메시지를 통한 프로모션이 아니라, 고객과의 관계를 구축하고 실제 구매로 이어지도록 설계된 정교한 전략이었습니다.Ford는 고객에게 차량 모델에 관한 정보를 제공하는 것에 그치지 않고, 이 정보를 딜러와의 연결 고리로 확장하여 고객의 관심을 구매 의도로 전환하는 과정을 만들어냈습니다.이 캠페인에서 중요한 점은 두 가지입니다. 첫째는 개인 맞춤형 정보 제공입니다.고객이 Ford의 특정 모델에 대해 관심을 보일 때, 해당 고객에게 적합한 세부 정보를 제공하는 맞춤형 접근 방식을 통해 고객의 관심을 끌었습니다. 둘째는 딜러와의 후속 조치입니다.고객이 .. 2024. 11. 13. 블로그 남들이 하니까요 나도 하는 마케팅 성공할까요? 남들이 하니까요 나도 하는 마케팅 성공할까요? 아니지요. 마케팅에서 가장 중요한 것은 효과적이고 차별화된 전략을 세우는 것입니다. 마케팅 전략에서 성공 요소는 1. 자신의 경쟁우위를 담는 것입니다. 자사의 우위성을 강조하여야 합니다. 2. 차별화된 가치를 담아 고객에게 진정한 가치를 보여주는 것입니다. 경쟁사와 자사의 차별화된 요소를 통하여 가치를 확실히 보여주어야 합니다. 3. 성공 목표에 도달하는 세부적인 우선순위와 단계별 순서와 방법을 과학적으로 담아야 합니다.월드컵과 아시안 게임에서 손흥민 선수는 차별화된 모습으로 기용되어 축구선수의 역량의 효과와 차별화를 톡톡히 보여주었습니다. 손흥민 선수의 뛰어난 기량을 혼자서 역량을 발휘하기보다는 동료들의 원팀을 강조하였습니다. 손흥민 선수는 골을 넣을 수 .. 2024. 11. 13. 블로그 지금은 고객 만족 시대가 아닙니다. 지금은 고객 만족 시대가 아닙니다.고객이 제품의 서비스에 불만이 있다는 것은 당신의 제품에 대하여 더 나은 제품을 기대한다는 의미도 있습니다. 그러므로 당신의 경쟁자들에게 뺏기지 않도록 차별화가 필요합니다. 그렇지 않으면 당신은 비기는 시합만 계속하고 있을 것입니다. 고객을 만족시키는 제품이 아니라 제품 만족과 서비스가 동시에 진행되어야 한다는 사실에 집중하십시오. 고객은 제품에 대하여 항상 최고를 원하는 욕구가 있고, 그 욕구를 얻기 위하여 원하는 것이 많습니다. 고객의 수많은 욕구를 채울 수는 없습니다. 하지만 고객의 취향은 변하기 때문에 늘 민감하게 작동하여야 합니다. 고객은 만족만 요구하는 것이 아니라, 그 이상의 것을 요구한다는 것입니다. 고객이 물건을 소비해주고 회사에 이익을 주었으니 이익을 .. 2024. 11. 11. 블로그 백금률을 따르는 사람은 다른 사람의 관점과 감정 백금률을 따르는 사람은 다른 사람의 관점과 감정 041 최웅섭 GB MBA 거부할 수 없는 매력의 11가지 비밀.pdf - 2 "백금률 준수"는 매력적인 사람이 되기 위한 중요한 습관 중 하나입니다.많은 사람이 알고 있는 황금률은 '남에게 대접받고 싶은 대로 남을 대접하라'는 것입니다.하지만 백금률은 한 걸음 더 나아가 상대방이 원하는 방식대로 대접하는 것을 의미합니다.사람마다 각기 다른 필요와 선호가 있기 때문에, 이 규칙은 그들을 존중하고 그들이 편안하게 느낄 수 있도록 하는 섬세한 배려가 담겨 있습니다.백금률을 따르는 사람은 다른 사람의 관점과 감정을 이해하려고 노력합니다.이는 단순히 겉으로 드러난 말과 행동을 넘어서 그 사람이 진정으로 무엇을 필요로 하는지, 무엇에 가치를 두는지를 파악하는 데서 .. 2024. 11. 11. 블로그 고객은 제품의 만족도를 넘어서 서비스를 원합니다. 고객은 제품의 만족도를 넘어서 서비스를 원합니다.과거에는 품질이라는 내용에 관한 책이 수백 종이 넘었습니다. 하지만 이제는 거의 찾아볼 수 없습니다. 이유는 무엇일까요? 그만큼 제품의 품질이 좋아졌기 때문에 제품의 서비스에 관한 책이 없다는 것입니다. 그러므로 고객은 제품의 품질도 중요하지만, 제품의 서비스를 더 중요하게 생각합니다. 제품의 서비스는 기업의 가치가 되어야 합니다. 당신의 제품이 소비자에게 들어가서 서비스를 원할 때 어떻게 할 것인가를 집중하여야 합니다. 서비스가 소비자의 마음에 불만으로 다가오면 당신의 사업은 이제 종말을 볼 수도 있습니다. 서비스에 대한 대책을 준비하고 마케팅과 소통하여야 하여야 성장합니다.CJ 제일제당은 가정 간편식(HMR)을 공급하면서 차별화된 맛, 품질, 편의성으로.. 2024. 11. 10. 블로그 사람을 대하는 태도에서 오는 매력 사람을 대하는 태도에서 오는 매력041 최웅섭 GB MBA 거부할 수 없는 매력의 11가지 비밀.pdf - 1 우리는 일상 속에서 수많은 사람과 다양한 상황을 마주합니다.카페에서 주문을 받는 직원부터 중요한 고객, 친구, 동료, 가족에 이르기까지 그 관계는 천차만별이지만, 각자 자신의 역할을 소중히 수행하며 살아갑니다.이러한 상황 속에서 우리는 얼마나 자주 상대방을 진정으로 존중하는 태도를 취하고 있는지 돌아보게 됩니다.존중은 단순한 예의 이상의 가치가 있으며, 상대를 대하는 태도에서 오는 깊이 있는 매력을 만들어내는 중요한 요소입니다.매력적인 사람들은 상대의 역할이나 지위에 상관없이 언제나 공손하고 예의 바르게 대하는 모습을 보입니다.자신이 어떤 위치에 있든지 모든 사람을 존중하는 그들의 태도는 주위 .. 2024. 11. 9. 블로그 제품의 품질만으로는 어렵다. 제품의 품질만으로는 어렵다.각종의 마트와 매장에는 수많은 같은 종류의 제품들이 있습니다. 당신은 마트에서 제품을 어떻게 선택합니까? 제품을 선택할 때 당신만의 조건이 있을 것입니다. 당신의 사업도 마찬가지입니다. 오늘날 제품의 품질은 기본입니다. 하지만 제품의 품질이 차별화를 말할 수는 없습니다. 제품과 서비스의 차별화는 다릅니다. 당신이 이것을 선점하여야 합니다. 제품을 소비자가 선택할 때 이 제품은 특별합니다. 라는 의미를 주어야 합니다. 제품과 함께 또 하나의 서비스 가치를 주어야 소비자에게 선택되는 것입니다.요즘의 소비자는 어떻게 보면 생뚱맞다고 할까요. 이유는 완전한 신神 같은 제품을 찾는다는 것입니다. 이러한 제품은 세상 어디에도 없습니다. 하지만 제품은 소비자의 마음을 잡아야 합니다. 그렇지.. 2024. 11. 9. 블로그 2. 행동과 태도로 매력을 발산하기 040 최웅섭 GB MBA 강의 즉시 더 매력적으로 되는 10가지 방법.pdf -22. 행동과 태도로 매력을 발산하기매력을 발산하는 데 있어 가장 효과적이고 쉽게 실천할 수 있는 방법 중 하나는 웃음과 미소입니다.웃음은 단순히 기분을 좋게 만드는 것을 넘어서 내면의 아름다움을 자연스럽게 발산하게 합니다.우리가 진심으로 웃을 때, 그 웃음은 주변 사람들에게 전염됩니다.웃음은 긍정의 에너지를 퍼뜨리고, 상대방에게 편안함과 즐거움을 전달합니다.또한, 과장되지 않은 자연스러운 웃음이라면 사람들은 우리에게 더 가까이 다가오고 싶어합니다.유머 감각을 지니고 있으면 더욱 매력적으로 보이며, 다소 부정적인 상황에서도 웃음은 분위기를 환하게 만들어 줍니다.그러므로 우리는 일상에서 가능한 한 자주 웃음을 잃지 않도록 노력.. 2024. 11. 7. 블로그 1. 디지털 마케팅의 기본 요소와 필수 원칙 1. 디지털 마케팅의 기본 요소와 필수 원칙 039 최웅섭 GB MBA 사업 성장을 위한 디지털 마케팅 방법 32가지.pdf - 1 오늘날 디지털 마케팅은 현대 비즈니스에서 성공을 좌우하는 중요한 도구로 자리 잡았습니다.과거의 마케팅이 오프라인에서 대규모의 예산과 시간 투자가 필요했다면, 디지털 마케팅은 다양한 채널과 도구를 통해 더 적은 비용으로 효과적인 접근이 가능합니다.디지털 마케팅의 기본 요소와 필수 원칙을 이해하는 것은 단순히 광고를 온라인에 올리는 것을 넘어, 브랜드의 메시지를 정확하게 전달하고 고객의 신뢰를 얻는 과정입니다.디지털 마케팅을 효과적으로 진행하기 위해 우리는 몇 가지 중요한 원칙과 요소를 반드시 이해하고 있어야 합니다.그중에서도 첫 번째는 바로 목적과 방향을 명확히 하는 것입니다.. 2024. 11. 3. 블로그 제품의 브랜드 자체를 차별화하십시오. 제품의 브랜드 자체를 차별화하십시오.차별화라는 것은 남들이 생각지 못한 것을 만드는 것이 전략입니다. 소비자들이 생각하지 못하는 것을 역이용하여 공략하는 것이 차별화 전략입니다. 당신의 제품으로부터 고객이 이익을 볼 수 있다는 저력을 보여주는 것입니다. 제품으로 인해 소비자에게 어떤 가치가 주어진다는 것을 차별화하여야 합니다. 제품이 소비자에게 전달이 되려면 브랜드가 차별화되지 않으면 무용지물입니다. 자기만의 브랜드는 세상에 존재가치로서 무의미하며 필요가 없습니다. 당신의 브랜드가 절대 차별화를 하려면 고객에 대한 바른 마음가짐이 필요합니다.40년 전 치약의 대명사 콜게이트는 후발주자이지만 강력한 브랜드의 차별화로 치약 시장은 물론 치약의 일반 명사의 브랜드를 만들었습니다. 브랜드의 핵심 가치는 “당신의.. 2024. 11. 2. 블로그 기업은 제품 개발에서 계산된 위험을 기꺼이 감수 기업은 제품 개발에서 계산된 위험을 기꺼이 감수 기업은 제품 개발에서 계산된 위험을 기꺼이 감수해야 한다. 성장과 수익성을 견인할 잠재력이 있는 새로운 제품과 아이디어에 투자하는 동시에 잠재적인 위험과 도전과제를 인식하는 것이 포함된다.제품 개발은 고객 요구, 제품 설계, 제조 및 유통, 경쟁 구도, 가격 책정 및 포지셔닝, 규제 및 법적 요구 사항, 혁신 및 창의성, 위험 관리를 신중하게 고려해야 하는 복잡하고 다면적인 프로세스이다. 이러한 요소의 우선순위를 정하고 강력한 제품 개발 프로세스에 투자함으로써 기업은 고객의 요구를 충족하고 성장과 수익성을 주도하며 시장에서 장기적인 성공을 위한 입지를 다질 수 있는 신제품을 만들 수 있다.제품 개발의 또 다른 중요한 핵심은 제품에 대한 강력한 브랜드 아이덴.. 2024. 11. 2. 블로그 1. 구체적이고 독창적이며 강력하게 광고하십시오. 1. 구체적이고 독창적이며 강력하게 광고하십시오.요즘은 광고의 홍수 속에서 살고 있습니다. 하지만 광고의 효과는 그렇게 대단하지는 않습니다. 광고효과가 나타나지 않는 이유는 광고가 하나의 홍보성에 지나지 않는다는 사실입니다. 모든 광고는 소비자에게 구체적으로 할 필요가 있습니다. 이 제품을 사면, 당신은 이러한 이익을 얻을 것입니다. 라고 하여야 합니다. 1960년대 미국 광고 대행사 사장 로저 리브스는 Unique Selling Proposition이라는 독특한 판매 방법을 제안했습니다. 그 내용을 구체적으로 보면 첫째로 모든 광고는 소비자에게 구체적으로 하십시오. 즉 이 제품을 사십시오. 그러면 이익을 얻을 것입니다. 이렇게 하십시오. 라는 것입니다.둘째는 경쟁사가 아직 내세우지 아니하였거나 내세울 .. 2024. 10. 31. 블로그 나만의 콘텐츠 만드는 방법 나만의 콘텐츠 만드는 방법지금은 누가 뭐라고 하여도 콘텐츠 시대이다. 콘텐츠만 있으면 뭐든지 할 수 있다. 하지만 콘텐츠는 어느 날 갑자기 하늘에서 떨어지는 것이 아니다. 나만의 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않다. 콘텐츠는 사막에서 수많은 여정을 거쳐 발견한 샘물과 같다.여기서 “스티브 잡스의 성공 십계명”을 소개하면 1. 명확한 주제를 일관성 있게 유지하고 말하라. 2. 사업에 대한 열정을 보여주어라. 3. 나의 사업의 전체적인 윤곽을 보여주어라. 4. 제품의 속성을 말하여라. 5. 잊지 못할 순간을 연출하라. 6. 다양한 자료를 준비하라. 7. 멀티미디어 쇼를 준비하라. 8. 여유 있는 자세를 보여라. 9. 제품 구매할 때 혜택과 가치를 강조하라. 10. 소비자를 위해 연습하고 또 연습하고 또 연습하라.. 2024. 10. 29. 블로그 가격, 판매, 고객 전략 가격전략이다.제품을 제작하는 원가를 비롯하여 관리비용, 투자자금, 기대수익을 위해 들어가는 지속적 투입자금, 유사제품에 대한 가격 분석 등, 합리적 가격으로 수익구조를 만들어야 하는 것이다.판매전략이다. 판매전략은 첫째는 고객에게 상품을 구입함으로 받는 혜택을 밝히는 것이다. 둘째는 상품의 독특함을 가져야 한다. 항상 고객이 어떠한 제품의 스탠스를 원하는지 읽어야 한다. 셋째는 논리적으로 제공하여야 한다. 예를 들어 살 빠지는 약을 팔 때 1일 먹으면 몇 킬로그램 빠진다고 하는 것보다 1일 먹으면 엉덩이 부분이 정확히 몇 킬로그램 빠진다고 하는 구체성이 중요하다. 또 체중의 감소보다 “지방 제거에 좋다.”라는 식으로 하여야 한다. 넷째는 명확한 증거를 대라는 것이다. 도미노 피자는 “30분 안에 도착하지.. 2024. 10. 29. 블로그 제품을 사게 하는 극단적 방법 제품을 사게 하는 극단적 방법소비자는 항상 제품 구매를 위해 준비된 사람이다. 소비자의 65%가 주변의 사람 권유와 소개 때문에 제품을 구매하는 경향이 많다.요즘 TV에 하나의 채널 건너 홈쇼핑이다. TV 홈쇼핑에서 수없이 보는 마케팅 내용이 이제 제품이 얼마 남지 않았다는 광고이다. 이러한 광고를 통해 소비자에게 선택의 결정권을 빨리하도록 도와주는 것이다. 소비자는 제품을 판매하는 사람보다 더 스마트하다. 소비자에게 제품을 사게 하려면 극단적인 전략이 필요하다. 소비자에게 나의 제품을 사게 하려면 정해진 시간 안에 나의 콘텐츠를 정확히 소개하여 소비자의 결정을 끌어내야 한다. 이것이 잘 사게 하도록 돕는 사람의 역량이라고 할 수 있다. 블로그 비용 효율성비용 효율성비용 효율성은 돈에 가장 적합한 거.. 2024. 10. 28. 블로그 맥도날드를 보고 경험하라! 맥도날드를 보고 경험하라!맥도날드는 소비자의 취향을 연구하여 성공한 사례이다. 맥도날드 외에도 다양한 회사가 소비자의 추향을 저격하는 마케팅이 성공을 만들었고, 소비자의 마음을 잡았다. 맥도날드의 햄버거 크기의 비밀을 아시나요? 햄버거의 크기는 전 세계 인구의 공통 크기인 45∼55mm이다. 그리고 매장의 계산대 높이는 55∼75mm이다. 이러한 작은 것까지 소비자의 취향을 파악하여 성공한 사례이다. 맥도날드가 추구하는 기업 경영의 가치는 고객에게 “행복한 추억의 장소”라는 가치에 목적을 두고 있다. 요즘의 소비자는 사소한 것에 심취하는 것이 강하다는 것을 파악하라. 그들이 행복한 추억을 할 수 있도록 돕고, 그들로 인해 사업이 확장될 수 있도록 하라. 고객에게 구전으로 전해주는 행복을 느끼도록 하라... 2024. 10. 26. 블로그 영미가 성공한 이유는 수고와 원팀 영미가 성공한 이유는 수고와 원팀 그리고 전략적 훈련이 주요한 것입니다. 당신의 사업은 어떠합니까? 행운을 바라고 대박만 바라고 있는 상황이 아닌지요? 상품과 마케팅이 서로 윈 윈 win-win 하듯 연결되어서 소비자에게 전달될 때 소비자는 그 제품을 찾게 되는 것입니다. 상품과 마케팅이 조화를 이루면 통상적으로 40%의 매출이 증가한다는 포천지의 보고가 있습니다. 제품과 마케팅 그리고 소비자가 하나로 연결되면 이것을 원팀이라고 볼 수 있습니다. 원팀이 될 때 매출은 기하급수적으로 증가합니다. 마케팅은 운동과 같습니다. 사업 성공의 가장 우선순위는 팀워크입니다. 팀워크가 무너진 기업체는 성공할 수 없습니다. 마케팅도 팀워크와 같이 중요한 전략입니다.2018 평창 올림픽에서 세계와 한국을 흥분시킨 사건이 .. 2024. 10. 26. 이전 1 2 3 4 다음
