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  • 이 블로그는 많이 일하는 방법보다는 효율적으로 일하는 방법을 알려줍니다.

구멍난 항아리 채우는 100 이야기25

블로그 남들과 같이 무늬만 차별화 오히려 더 망합니다. 남들과 같이 무늬만 차별화 오히려 더 망합니다.오늘날 비즈니스 현장에 수없이 홍수처럼 쏟아져 나오는 차별화 기법은 당신도 당황할 것입니다. 시장이라는 곳은 화살과 같이 빠르게 흐르는 곳입니다. 경쟁사를 무작정 모방하는 것은 망하는 것을 더 부채질하는 것이나 다름없습니다. 남들과 같이 무늬만 차별화하는 것은 오히려 화를 부릅니다. 전략적인 차별화를 위해 전문가의 도움을 받아 구체적인 계획을 세워야 합니다. 사업을 하면서 마케팅에 대하여 한 번쯤 생각할 것입니다. 하지만 수없이 쏟아지는 마케팅 기법들, 자영업자나 영세업자에게 하나의 그림의 떡이나 다름없습니다. 그렇다고 안 할 수도 없는 노릇입니다. https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000212604525 나는 자영업 사.. 2024. 10. 22.
블로그 마케팅이라는 것은 규정이 없습니다. 마케팅이라는 것은 규정이 없습니다. 마케팅이라는 것은 규정이 없습니다. 시장의 상황에 따라 전부 다르고, 국내의 시장이 다르고 해외의 시장이 다릅니다.마케팅은 과학적 근거를 가지고 있습니다. 수천 년 전부터 내려온 사업의 경험이 마케팅이라는 과정들을 통해서 만들어진 것이 지금의 마케팅 전략입니다. 마케팅이 이런 것이다. 라는 이론은 없습니다.사업에서 경험되어진 것을 가지고 시장을 선점하는 것이 마케팅입니다.그러므로 마케팅은 비즈니스 성공으로 가는 첫걸음이라고 생각하여야 합니다. 마케팅은 사업의 과학화를 만드는 첫걸음이고, 마케팅은 사업의 성공을 위한 시작의 반이라고 할 수 있습니다. 2024.10.11 - [100년 위한 통 큰 사업 만들기] - 블로그 창업을 위한 사업장 선정 블로그 창업을 위한 사업장.. 2024. 10. 21.
블로그 마케팅하는 사업과 마케팅 안 하는 사업의 차이점은? 마케팅하는 사업과 마케팅 안 하는 사업의 차이점은?마케팅하는 사업과 그냥 하는 사업 무엇이 다르다고 생각하는가? 아마도 생각은 해 보았을 것입니다. 하지만 마케팅을 행동에 옮기지 않는 사람들도 너무 많습니다. 아니면 마케팅에 대한 생각 없이 사업하는 사람도 많습니다. 마케팅은 과학적인 방법으로 사업을 성공하게 하는 경험되어진 방법을 이용하는 하나의 스킬 skill입니다. 마케팅은 이론이나 원리가 아니라 경험되어진 것을 활용하여 사업의 효과를 증대시키는 것입니다.마케팅은 사업의 현장 즉 시장에서 일어나는 하나의 과정입니다. 라고 생각하면 됩니다. 이 과정을 경험하게 하는 것이 마케팅입니다. 제가 마케팅을 강의하는 이유가 제가 사업의 현장에서 경험한 마케팅의 생생한 이론과 경험을 바탕으로 비즈니스 성공을 만.. 2024. 10. 19.
블로그 시장에서 올리는 수익과 내부에서 비 손실 수익 시장에서 올리는 수익과 내부에서 비 손실 수익 시장에서 올리는 수익과 내부에서 비 손실 수익이 발생하지 않도록 과학적 매출 시스템을 구축하는 것이 무엇보다도 필요합니다. 브랜드와 상품이 만들어지고 훌륭한 서비스가 받쳐주면서 내부와 외부의 매출구조를 만들면, 1.5배의 가격 인상의 효과가 있다고 경영학자들은 이구동성으로 말합니다.많은 사람이 매출 마케팅하면 전문가만 할 수 있다. 라고 생각합니다. 물론 전문가가 더 잘할 수 있습니다. 하지만 마케팅은 전문가의 소유가 아닙니다. 누구든지 할 수 있는 경험되어진 방법의 하나입니다. 여러분이 제 강의를 마칠 때가 되면 여러분은 마케팅 전문가가 되어있을 것입니다. 저의 마케팅은 강의는 사업의 현장에서 경험하고 실전에서 체득한 것을 바탕으로 이론화한 것입니다. 제 .. 2024. 10. 18.
블로그 마케팅이 내 매출에 어떤 도움을 줄까요? 마케팅이 내 매출에 어떤 도움을 줄까요?마케팅이 내 사업에 어떤 도움을 줄까요? 첫째, 마케팅은 매출 문제 해결의 최우선 도움을 줍니다. 둘째, 비즈니스 하면서 만나게 되는 모든 문제와 과제를 해결하는 과학적 도움을 줍니다. 매출을 효과적으로 달성하기 위해서는 매출을 위한 다양한 마케팅을 계획하여야 합니다. 매출에서 가장 중요하게 계획할 것이 매출 마케팅입니다. 매출을 올리려면, 과학적이고 구체적인 전략이 필요합니다. 이러한 과정을 중요시하여야 사업에서 매출을 획기적으로 올릴 수 있습니다. 사업에서 가장 중요한 것은 여러 가지 요소가 있지만, 매출에 대한 전략이 가장 중요한 요소입니다. https://product.kyobobook.co.kr/detail/S000212604525 나는 자영업 사장이다. .. 2024. 10. 17.
블로그 매출 문제 어떻게 해결할 수 있을까요? 매출 문제 어떻게 해결할 수 있을까요?비즈니스 하는 사람에게 가장 큰 관심은 리더십, 인사관리, 재무관리, 경영전략, 브랜드 있는 제품, 더불어 매출입니다. 하지만 여기에서 짚고 넘어가야 할 것은 리더십, 인사관리, 재무관리, 경영전략, 브랜드 있는 제품 등 이런 문제들이 아니라 최대의 관심은 매출입니다. 당신의 매출에 문제가 있다면, 여기에 집중하여야 합니다! 매출을 올릴 구체적 계획이 만들어져야 합니다. 매출구조를 만들어서 수익 올리는 구조에 집중화하여야 합니다. 비즈니스에서 매출은 생명입니다. 매출에 문제가 있다면, 과감하게 다양하고 심도 있는 검토를 하여야 합니다. 사업하는 모든 사람이 가장 중요하게 생각하는 것이 매출을 올려야 한다는 것입니다. 하지만 매출을 어떻게 올릴 것에 대하여 마케팅을 하.. 2024. 10. 15.
블로그 차별화는 이미 힘을 잃어버리고 마는 것 차별화는 이미 힘을 잃어버리고 마는 것 당신이 시장의 변화를 무시해 버린다면 당신의 차별화는 이미 힘을 잃어버리고 마는 것입니다. 굿리치의 경우도 마찬가지입니다. 수년간 굿리치는 수많은 타이어를 개발해 냈지만, 그 명성은 모두 굿이어에 돌아갔습니다. 거대 기업의 비슷한 이름 탓에 굿리치는 현재 생사가 불투명합니다. 이처럼 최근 수십 년 사이 사업의 전 분야에서 소비자들의 제품에 대한 선택의 폭이 엄청나게 커졌습니다. 소비자로부터 선택받지 못하는 브랜드는 망하고 말 것이며, 살아남기 위해서는 반드시 차별화를 하여야 합니다.차별화만이 살길입니다. 차별화하지 않는 기업은 세분되어 가는 시장에서 경쟁사와의 경쟁에서 도태될 수밖에 없음을 명심합시다. https://product.kyobobook.co.kr/det.. 2024. 10. 14.
블로그 선택에서 제외되면 브랜드는 죽는다. 선택에서 제외되면 브랜드는 죽는다.제품이 세분화되면서 수많은 브랜드가 등장하고 있습니다. 이 과정에서 선택되지 못한 브랜드는 철저하게 죽고 맙니다. 많은 사업가는 선택되지 못한 브랜드를 살려내려고 마케팅에 전력을 쏟지만, 노력은 노력으로 끝나고 있습니다. 당신도 이와 같은 우를 범하면 당신도 역시 망하고 말 것입니다. 소비자에게 선택받지 못하면 제품은 죽습니다. 수많은 제품이 소비자의 손에 가지도 못하고 창고에 쌓여있는데도 생산은 계속되고 있습니다. 어찌 되었든 소비자의 선택에서 제외되는 브랜드는 수없이 많습니다. 누군들 소비자에게 선택되는 브랜드를 만들고 싶지 않은 기업과 사람이 어디 있겠습니까? 오늘도 창고에 그대로 쌓여있는 제품은 늘어만 갑니다. 왜 이런 일들이 벌어지는 것일까요? 이유는 간단합니다.. 2024. 10. 13.
블로그 사업의 영역은 세분화합니다. 사업의 영역은 세분화합니다.우리는 살아가면서 더 많은 선택을 하여야 하는 것을 날마다 경험하게 되었습니다. 그 이유는 하나의 영역이 세분되어 가는 것입니다. 세균을 연구하는 연구소에 가보면 수많은 세균을 배양하는 모습을 볼 수 있습니다. 세균을 배양하는 접시 안에서 세균이 수없이 배양되듯, 사업의 영역과 마케팅 영역도 수없이 많은 분할이 이루어지고 있습니다.하나의 제품이던 것이 지금은 수십 종으로 세분화하고 있어 사업도 더 어려워지고 있습니다. 이때 세분화를 어떻게 할 것인가가 비즈니스의 성공 지름길입니다. 또 같은 제품이 모양도 비슷하고 성분도 비슷한 제품들이 쏟아져 나옵니다. 세포가 배양되듯이 쏟아지는 제품으로 인해 소비자들도 선택의 갈림길에 서 있습니다. 어느 것이 진짜이고 어느 것이 가짜인지 구별.. 2024. 10. 12.
블로그 소비자는 항상 새로운 제품을 요구하고 있습니다. 소비자는 항상 새로운 제품을 요구하고 있습니다. 소비자의 욕구에 맞추지 못하면 그 기업은 소비자로부터 멀어지는 비참한 결과를 맛보기 때문입니다. 이처럼 하루에도 수천의 제품이 생산되고 수천의 제품이 죽어 쓰레기장으로 갑니다. 소비자로부터 선택받지 못한 제품이 고객의 손끝에 닿지도 않고 쓰레기 처분장으로 가고 있습니다.창업도 마찬가지로 하루에 수많은 창업회사가 만들어지고 있습니다. 하지만 창업에 성공률은 그다지 높지 못합니다. 수많은 창업회사가 자기만의 제품으로 비즈니스 시장에 진출하지만, 비즈니스 현장에 정착하지 못합니다. 창업회사도 경쟁률에 치어서 선택의 여지 없이 망해가고 있습니다. 새로운 영역에 대한 창업이 아니라 생계형이 창업이 이유입니다.자동차 시장이 급격히 발전하고 있고, 신차의 경쟁이 쏟아지.. 2024. 10. 11.
블로그 당신이 생산하는 제품은 어디에 속하여 있습니까? 당신이 생산하는 제품은 어디에 속하여 있습니까? 이러한 현실에서 성공을 위한 효자 제품이 필요합니다. 오늘 하루도 전 세계 생산 공장에서는 수많은 제품이 쏟아져 나옵니다.제품의 홍수 속에서 살고 있습니다. 라고 해도 과언이 아닙니다. 이런 제품 가운데는 하루살이 제품도 있고 소비자에게 귀한 대접을 받는 제품도 있습니다. 한국 상황도 마찬가지입니다. 같은 종류의 제품이 수없이, 한없이 쏟아져 나옵니다. 사업하는 사람들의 이야기를 들어보면 너무도 같은 제품이 많이 쏟아져 나오기 때문에 겁이 나서 사업을 할 수가 없습니다. 라고 아우성입니다. 이런데도 왜 수많은 제품이 쏟아져 나오는 것일까요? 사업이니까요? 아니면 소비자의 요청일까요? 2024.10.01 - [사장님을 위한 캐리어 빌딩] - 블로그 사장님에게.. 2024. 10. 10.
블로그 끝맺음을 잘하라. 끝맺음을 잘하라.끝맺음을 잘하면 서로에게 위로가 되고 문제가 발생하지 않습니다. 위기를 극복하고도 끝맺음을 잘하지 못함으로써 서로 간에 앙금이 생기는 경우가 다반사입니다.끝맺음을 통해서 서로의 신뢰와 단결심이 생기고 위로가 되면서 팀 안에서 더 화기애애한 분위기가 형성되는 것입니다. 끝맺음을 잘 함으로써 그것이 노하우가 되어 더 공고해지는 결과를 가져올 수도 있고 어떠한 위기가 닥쳐와도 해결할 수 있다는 자신감이 넘치는 것입니다. 가장 중요한 것은 위기가 닥쳤을 때 개인이든 단체이든 주체가 되는 사람입니다. 다시 말하면 위기관리를 주관하는 사람입니다. 위기관리를 주관하는 사람이 위기를 극복하겠다는 의지를 갖추고 나아갈 때 위기를 극복되는 것입니다.  2024.09.29 - [Happy 365일 어때요?].. 2024. 10. 9.
블로그 절대로 절대로 절대로 거짓말하지 말라. 절대로 절대로 절대로 거짓말하지 말라.거짓말하는 것은 위기관리에서 가장 흔히 일어나는 일입니다. 다반사로 일어나는 사건들을 보십시오. 대부분 정직하지 못한 모습에서 나타나고 쉽게 해결할 수 있는 것을 더 큰 위기를 만들어 가는 보습을 수없이 보았습니다.위기가 발생했을 때 정직하지 못하면 더 큰 위기를 만들 수 있습니다. 이것이야말로 위기를 해결하기보다는 더 해로울 수가 없습니다. 재판에서도 한순간의 거짓말이 탄로 나는 순간 모든 것이 끝나는 경우도 있습니다. 마찬가지입니다. 위기가 발생했을 때 정직하여야 쉽게 해결할 수 있습니다. 이를 명심하여야 합니다.정직하지 못하므로 인해서 쉽게 해결할 수 있는 문제들이 더 커지는 경우를 수없이 보았습니다. 위기가 닥쳤을 때는 용기 있게 정직하여야 하여야 위기를 쉽게.. 2024. 10. 9.
블로그 좋은 스토리는 전장에서 막강한 화력 좋은 스토리는 전장에서 막강한 화력과 같다고 할 수 있습니다. 막강한 화력을 가진 부대는 전장에서 공격권을 가지고 있기 때문에 당연히 승리할 수 있는 것처럼 성공적인 위기관리에도 훨씬 유리하다는 것입니다.우리가 어떤 사건이 발생했을 때 좋은 변호사를 원하는 이유는 무엇인가? 다시 말하면 재판에서 유리한 이야기를 할 수 있습니다. 이처럼 좋은 스토리는 위기를 해결할 수 있는 좋은 증거가 되는 것입니다.좋은 스토리가 없다는 것은 그만큼 유리한 증거가 없다는 것이고 좋은 스토리가 많다는 것은 유리한 증거가 많다는 것입니다. 이처럼 좋은 위기관리 스토리를 만들어 놓으면 닥쳐오는 위기가 재앙이 아니라 오히려 복이 되는 것입니다. 2024.09.26 - [Happy 365일 어때요?] - 1. 블로그 최웅섭 고수와.. 2024. 10. 8.
블로그 스토리를 만들어라. 스토리를 만들어라.위기가 발생하면 모두가 혼란스럽습니다. 어디서부터 어떻게 해결할지에 대하여 의견이 다양하고 서로의 주장이 앞서기 때문에 상황 해결이 더 늦어지는 수가 다반사입니다. 이러한 문제를 해결하기 위해서 시나리오를 만드는 것입니다. 다시 말하면 위기를 가상하여 스토리를 만드는 것입니다. 물론 위기가 예상했던 대로 발생하고 진행되는 것은 아닙니다. 하지만 스토리를 만들어 놓으면 적응하기가 쉽고 어려운 일도 쉽게 해결할 수 있습니다. 나는 사업의 현장에서 위가 발생할 때 나에게 다가오는 위기는 계약에 따른 문제나 공사 중에 발생하는 경우가 대부분입니다. 처음에는 시나리오가 없어서 당황하고 두려워했지만, 이제는 그런 문제에 직면했을 때 노하우가 있어 당황하지 않습니다. 개인이든 단체이든 위기가 발생하.. 2024. 10. 8.
블로그 비즈니스에서 발생하는 위기 비즈니스에서 발생하는 위기는 재정적, 팀의 위기에 빠트릴 위험이 있습니다. 무슨 말이냐 하면 재정적 문제로 팀 안의 분위가 깨지고 관계가 무너진다. 나는 이런 사례를 너무도 많이 보았습니다. 사람과의 관계에서 제일 우선순위를 둘 필요가 있는 것이 재정적 관계입니다. 비즈니스에서 계약이 성사되면 기쁨이 배가 되겠지만 그렇지 못하고 재정적 손실이 발생하면 서로 간의 신뢰가 깨지고 은혜로 왔던 분위기는 삽시간에 지옥의 불바다가 되는 것입니다. 이러한 상황을 대비하여 위기 관리팀을 만들어야 합니다. 이러한 상황을 수습하고 해결 할 수 있는 중보자를 만들어야 합니다. 하나님과 우리 사이를 중보하는 멋진 중보자 예수 그리스도가 있지 않은가? 그 중보자를 향한 마음으로 위기 관리팀을 만들어야 성공합니다. 2024.1.. 2024. 10. 7.
블로그 비즈니스(기업 운영)에서 협력과 협업 비즈니스(기업 운영)에서 협력과 협업은 굉장히 중요합니다. 기업은 다른 기업과 협력하고, 직원들 간에 협업하여 제품과 서비스를 생산하고, 고객에게 제공합니다. 이를 통해 효율성을 높이고, 성과를 향상할 수 있습니다.또한 지속 가능성이 중요한 개념으로 자리 잡고 있습니다. 기업은 환경 보호(ESG, Environmental(환경), Social(사회), Governance(지배구조)의 첫 글자를 조합한 단어로 기업의 친환경 경영, 사회적 책임, 투명한 지배구조 등을 의미)와 사회적 책임을 수행하고, 지속할 수 있는 경영을 추구해야 합니다.비즈니스 개념을 이해하고, 이를 적극적으로 활용하는 것은 기업의 성공과 성장이 매우 중요합니다. 2024.09.26 - [Happy 365일 어때요?] - 블로그 최웅섭 .. 2024. 10. 7.
블로그 처음 24시간이 중요하다. 처음 24시간이 중요하다.나에게 위기가 닥쳐왔을 때 참으로 고통스럽고 넘기 어려운 산맥 같았습니다. 그 위기를 몇 날 몇일을 끊어 않고 씨름하고 기도하고 별별의 생각 속에 잠겨서 사경을 헤메던 시간이 있었습니다. 하지만 지나고 보면 아무것도 아니었습니다. 그러한 경험을 통해서 깨달은 것이 위가 왔을 때 그 위기를 24시간 이상 다시 말하면 하루 이상 가슴에 간직하고 있을 필요가 없습니다. 세계 여러 곳에서 사업을 하면서 위가 거대한 파도같이 밀려왔습니다. 그런데 지나고 보면 하루 사이에 다 해결되는 것을 보았습니다. 그래서 많은 경험을 통해서 얻은, 위기는 24시간 안에 해결할 수 있고 해결되는 것입니다. 물론 아무것도 안 하는데 스스로 해결된다는 것은 아닙니다. 위기가 닥쳤을 때 위기를 극복하고자 하는.. 2024. 10. 6.
블로그 당신이 행복해야 다른 사람도 행복합니다. 당신이 행복해야 다른 사람도 행복합니다.당신이 찌들어 있는데 다른 사람이 행복할까요? 그럴 수 없습니다.현재 당신이 만들어 가는 사업은 당신만의 자산이며, 기네스북입니다.수단을 가리지 말고 과정을 정확히 하십시오. 당신의 사업은 준비된 당신으로부터 시작합니다.성공은 당신 자신과 싸움입니다. 항상 직원 모두에게 사업과 이익의 규모를 알릴 필요는 없지만, 동료의식을 가지고 그들이 소외되지 않도록 하는 것도 나의 사업원칙 중 하나입니다.2024.10.03 - [사장님을 위한 캐리어 빌딩] - 블로그 고객 서비스 Customer service 2024. 10. 4.
블로그 성공은 수고하는 사람의 몫입니다. 성공은 멀리 있지 않습니다.많은 사람이 성공을 이야기합니다. 왜 그럴까요? 성공하면 무엇이 좋은가? 많은 사람이 나를 성공한 사람이라고 합니다. 물론 나 자신도 그렇게 생각합니다. 하지만 성공이 인생의 전부가 아닙니다. 이 세상에서 성공의 대열에 들어간 사람이 얼마나 될까요? 성공은 멀리 있는 것이 아닙니다. 성공은 자신이 만드는 것입니다.성공은 수고하는 사람의 몫입니다. 세상의 모든 사람이 성공을 이야기하고 꿈꿉니다. 하지만 성공, 그것 별거 아닙니다. 당신도 이제 시작하고 있습니다. 당신의 사업이 역사를 만들 수 있고, 역사를 바꿀 수도 있습니다. 현재 당신에게 주어진 사업에 충실하여지기 바랍니다. 당신의 사업은 누구도 할 수 없는 당신만의 사업입니다. 2024. 10. 3.

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