차별화 전략8 블로그 대형화가 문제를 더 키울 수 있습니다. 대형화가 문제를 더 키울 수 있습니다. 많은 사람들이 대형화가 살길이라고 합니다. 하지만 무작정 대형화가 살길은 아닙니다. 소비자들은 요구사항이 많습니다. 하지만 요구사항은 다양합니다. 항상 요구하는 것, 더 큰 것을 요구하는 것, 이렇게 생각하는 것이 문제가 될 수도 있습니다. 현대인들은 지나치게 많은 것에서 선택의 기로에 서 있습니다. 그 결과 자기의 제품도 선택하지 못해서 안달합니다. 이러한 욕구에서 대형 매장이 생기는 것인데, 대형 매장, 매출이 더 높은 것이 아닌 것으로 결과가 나오고 있습니다. 대형화는 건물의 대형화도 있지만 작은 매장도 제품이 넘치면 대형화 아닌 대형화를 추구하는 과정입니다. 아이들이 장난감을 원할 때 대부분 부모는 작은 매장을 선호하지 않습니다. 이유는 선택의 폭이 넓을 것.. 2024. 12. 18. 블로그 타 기업과 우아하게 경쟁하라. 타 기업과 우아하게 경쟁하라. 한국은 땅덩어리가 좁다. 그러다 보니 Small Business(개인 사업자, 자영업자) 하는 사람이 많은데 같은 업종 또한 엄청나게 많다. 그러다 보니 경쟁률도 만만치 않다. 다른 사업자가 죽어야 내가는 사는 상황의 연속이다. 코카콜라와 펩시콜라는 콜라라는 부분에서 경쟁상대이다. 하지만 서로 싸우지는 않는다. 다만 서로의 차별화를 통해 우아하게 경쟁하는 것이다. 애플과 마이크로 소프트도 마찬가지이다. 같은 프로그램 같은데 차이가 있다. 서로의 역할을 인정하면서 우아하게 경쟁하는 것이다. 때로는 협업도 마다하지 않는다. 이 시대는 융복합의 시대이다. 서로 우아하게 경쟁하고 협력하면서 사업의 우위를 만들어라. 2024.11.21 - [사업을 일으키는 로드맵] - 블로그 비.. 2024. 12. 7. 블로그 차별화의 전략적 의미 이해 차별화의 전략적 의미 이해서비스의 질이 좋다고 고객의 만족이 높은 것은 아니고, 제품과 서비스가 동행할 때 당신에 대한 충성도가 높아집니다. 그렇지 않은 경우, 고객은 당신을 배반할 수도 있습니다. 차별화 전략은 다름이 아니라 서비스 향상과 고객이 원하는 바를 지향할 때 항상 성공했습니다. 차별화를 이해하여야 합니다. 차별화는 제품에 대한 차별화, 마케팅에 대한 차별화 그리고 소비자의 눈높이에 대한 이기는 차별화를 하는 것입니다. 이러한 종합적인 차별화를 통해서 고객에게 전략적으로 다가가는 것입니다. 고객은 가만히 있는 당신 회사의 제품을 스스로 선택하지 않습니다. 사업하는 많은 사람이 자가당착에 빠지는 이유는 제품만 좋으면 시장을 석권할 것이라는 착각입니다.마이클 포터 교수는 그의 저서 “경쟁에 대하여.. 2024. 11. 16. 블로그 제품의 품질만으로는 어렵다. 제품의 품질만으로는 어렵다.각종의 마트와 매장에는 수많은 같은 종류의 제품들이 있습니다. 당신은 마트에서 제품을 어떻게 선택합니까? 제품을 선택할 때 당신만의 조건이 있을 것입니다. 당신의 사업도 마찬가지입니다. 오늘날 제품의 품질은 기본입니다. 하지만 제품의 품질이 차별화를 말할 수는 없습니다. 제품과 서비스의 차별화는 다릅니다. 당신이 이것을 선점하여야 합니다. 제품을 소비자가 선택할 때 이 제품은 특별합니다. 라는 의미를 주어야 합니다. 제품과 함께 또 하나의 서비스 가치를 주어야 소비자에게 선택되는 것입니다.요즘의 소비자는 어떻게 보면 생뚱맞다고 할까요. 이유는 완전한 신神 같은 제품을 찾는다는 것입니다. 이러한 제품은 세상 어디에도 없습니다. 하지만 제품은 소비자의 마음을 잡아야 합니다. 그렇지.. 2024. 11. 9. 블로그 사업에서 차별화하는 것이 중요 블로그 사업에서 차별화하는 것이 중요수많은 사람이 사업에서 차별화하는 것이 중요하다고 말합니다. 하지만 진정한 차별화에는 머리를 가우뚱 합니다. 무늬만 차별화는 차별화가 아닙니다. 당신만의 무늬를 가진 차별화 마케팅 전략을 세워야 합니다. 마케팅에서 강조하는 차별화는 기업의 성공 여부를 판단하는 지름길로 가는 것입니다. 하지만 모두가 차별화를 부르짖지만, 진정한 차별화는 모릅니다. 이유는 다음과 같습니다.첫째로 디테일이 무엇인지 모르는 사람들입니다. 이유는 눈에 띄지 않기 때문입니다. 둘째는 학습능력이 모자라거나 학습할 이유를 모르기 때문입니다. 셋째는 운을 실력으로 착각합니다. 실패의 경험을 운이 없다고 한탄하는 사람들입니다. 넷째는 질보다 양이 중요하다고 생각합니다. 이것은 양이 있어야 질이 나오는 .. 2024. 10. 23. 블로그 고객이 느끼고 평가하는 차별화 고객이 느끼고 평가하는 차별화나만의 차별화는 제품의 핵심을 제대로 인식하는 것이다. 차별화는 나 혼자서도 가능하고 제휴를 통해서도 가능하다. 고객이 내 제품을 왜 사용해야 하는지, 내 제품을 사용함으로 어떤 이익과 서비스를 받을 수 있는지 준비하는 것이 차별화이다. 고객에게 주는 혜택을 차별화하라. 이것이 바로 속성을 살려서 고객에게 차별화를 해주는 것이다. 요즘의 고객은 제품과 서비스 그리고 더불어 가치를 얻기를 원한다. 고객에게 가치를 되돌려 주는 차별화, 이것 역시 하나의 창의적인 생각이다. 고객에게 가치를 돌려준다는 차별화하는 순간, 고객은 이미 당신에게 충성을 다할 것이다. 블로그 삶의 질을 높이기 위해 긍정적인 습관을 기르는 방법삶에서 긍정적인 변화를 위한 습관026 최웅섭 GBMA 사소한.. 2024. 10. 22. 블로그 나만의 특징을 만들어라. 나만의 특징을 만들어라.사업은 나만의 고유의 영역이다. 그러므로 나만의 특징을 가져야 한다. 하지만 요즘 사업하는 사람을 보면 대부분 모방한다. 물론 모방할 수 있다. 그래도 나만의 특징을 가질 필요가 있다. 나만의 특징은 고객이 느끼는 “차별화 전략”이다. 차별화는 고객이 느끼는 것이지, 기업이 전략적으로 판단하는 것이 아니다. 차별화는 가치와 연결되고, 가치는 바로 고객의 혜택과도 연결이 된다. 당신의 사업이 문제가 있다고 생각한다면, 당신의 제품에 차별적 특징이 있는가를 확인해 보라. 경쟁 업체와 확실히 차별화를 만들지 못하면 시장에서 도태된다. 다른 사람과 똑같이 해서는 경쟁사를 물리칠 수 없다. 차별화라는 것은 다름이 아니라 나만의 특징을 가지는 것이다. 나만의 강력한 특징을 만들어라.htt.. 2024. 10. 21. 블로그 차별화는 이미 힘을 잃어버리고 마는 것 차별화는 이미 힘을 잃어버리고 마는 것 당신이 시장의 변화를 무시해 버린다면 당신의 차별화는 이미 힘을 잃어버리고 마는 것입니다. 굿리치의 경우도 마찬가지입니다. 수년간 굿리치는 수많은 타이어를 개발해 냈지만, 그 명성은 모두 굿이어에 돌아갔습니다. 거대 기업의 비슷한 이름 탓에 굿리치는 현재 생사가 불투명합니다. 이처럼 최근 수십 년 사이 사업의 전 분야에서 소비자들의 제품에 대한 선택의 폭이 엄청나게 커졌습니다. 소비자로부터 선택받지 못하는 브랜드는 망하고 말 것이며, 살아남기 위해서는 반드시 차별화를 하여야 합니다.차별화만이 살길입니다. 차별화하지 않는 기업은 세분되어 가는 시장에서 경쟁사와의 경쟁에서 도태될 수밖에 없음을 명심합시다. https://product.kyobobook.co.kr/det.. 2024. 10. 14. 이전 1 다음
