2025년 부동산 주식 시장 전망199 블로그 영업을 한다는 것 Sales 판매는 제품이나 서비스를 고객에게 판매하는 과정과 관련되기 때문에 모든 비즈니스의 중요한 구성 요소이다. 효과적인 영업 전략은 기업이 강력한 고객 기반을 구축하고 수익을 늘리며 궁극적으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있다.영업의 중요한 핵심 중 하나는 고객을 이해하는 것이다. 특정 요구 사항을 해결하는 판매 전략을 개발하기 위해 잠재 고객의 요구 사항, 문제점 및 선호도를 식별하는 것이 포함된다. 시장 조사 수행, 고객 데이터 분석 및 고객 피드백 활용이 포함될 수 있다.판매의 또 다른 중요한 핵심은 판매 퍼널을 개발하는 것이다. 세일즈 퍼널은 인식에서 고려, 의사 결정에 이르기까지 구매 프로세스의 다양한 단계를 통해 잠재 고객을 안내하는 프로세스이다. 잘 설계된 판매 유입 경로를 개발함으로써.. 2024. 9. 30. 블로그 사장님을 위한 캐리어 빌딩 마케팅 Marketing 마케팅은 회사의 제품이나 서비스에 대한 인지도를 높이고 잠재 고객의 관심을 불러일으키는 데 도움이 되기 때문에 모든 비즈니스에서 중요한 핵심이다. 효과적인 마케팅 전략은 기업이 대상 고객에게 도달하고 브랜드 인지도를 높이며 궁극적으로 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있다.마케팅의 중요한 핵심 중 하나는 시장 조사이다. 인구 통계, 관심사 및 행동 패턴을 포함하여 대상 고객에 대한 데이터 수집이 포함된다. 그런 다음 이 정보를 사용하여 대상 고객의 특정 요구와 선호도에 맞는 마케팅 전략을 개발할 수 있다.브랜딩도 마케팅의 중요한 요소이다. 강력한 브랜드 아이덴티티는 비즈니스가 경쟁에서 눈에 띄고 잠재 고객에게 지속적인 인상을 남길 수 있도록 도와줍니다. 모든 마케팅 자료에서 독특.. 2024. 9. 30. 블로그 성공하려면 자기만의 다름이 있어야 한다. 다름(Different)이란 자기만의 고유한 개념이다. 남보다 다름이라는 스토리가 있어야 한다.사업의 브랜드와 평판을 활용하면 사업을 효과적으로 할 수 있다. 자기만의 스토리텔링은 제품을 팔 때도 도움이 된다.대부분 사람이 자기 스토리없이 살고 사업도 그렇게 한다. 이유는 나만의 사업의 스토리텔링을 만들지 못하기 때문이다. 사장만의 스토리텔링이 있어야 어떠한 상황에서도 고객에게 강력한 이미지를 줄 수 있다. 더불어 대화의 방향을 잃어버리지 않고, 주제에 집중하여 목표를 달성할 수 있다.사업에서 성공하기를 바라면 당신만의 스토리를 만들어라. 당신의 이야기를 모으라. 그리고 각색하고, 정리하라. 아주 간단하고, 깊이 있는 당신만의 다름을 준비하라. 2024. 9. 30. 블로그 문화에 대한 인식 필요 사업에는 문화적 요소와 인문학적 요소가 필요하다. 사람들이 감정적으로 인성을 소유하는 것으로 추세가 변하고 있다.그래서 많은 기업이 인문학, 문화적 요소를 사업에 활용하는 것이다. 요즘의 기업은 기계적인 모습으로 사업하지 않는다.기업과 문화, 제품과 문화, 직원과 문화, 고객과 문화가 같이 어울리는 형태의 문화 콘텐츠를 활용한 사업을 한다.사업의 경영과 문화가 같이 가면 소비자에게 부드러운 이미지를 부각할 수 있다. 감성적인 문화 콘텐츠로 소비자에게 영향력을 줄 수 있다. 당신의 사업이 크든 작든 모든 영역에 문화와 예술을 접목하라.그리고 당신의 사업에 문화에 대한 인식을 어떻게 적용할 것인지 준비하라. 당신의 가지고 있는 인문학적 사업 요소를 발견하고 인문학과 문화에 투자하라. 2024. 9. 30. 블로그 2.수요와 공급의 문제 2.수요와 공급의 문제이 둘은 어떻게 상호 작용할까요? 레모네이드가 많이 있는데(공급이 많음) 추운 날이고 레모네이드를 원하는 사람이 많지 않다고 상상해 보세요(수요가 낮음).더 많이 팔기 위해 가격을 낮출 수도 있습니다. 반면에 레모네이드가 약간만 있고(공급 부족) 밖이 매우 덥다면(수요가 높음) 사람들이 상쾌한 음료를 위해 더 큰 비용을 지불할 의향이 있기 때문에 더 큰 비용을 청구할 수 있습니다.시장의 가격은 수요와 공급에 따라 수시로 변합니다. 사람들이 원하는 것보다 더 많은 것이 있으면(높은 공급, 낮은 수요) 가격이 하락하는 경향이 있습니다. 그러나 물건이 적고 많은 사람이 그것을 원할 때(공급은 낮고 수요는 높음) 일반적으로 가격이 올라갑니다.공급과 수요를 이해하면 왜 물건의 가격이 현재와 .. 2024. 9. 29. 블로그 사장으로서 사명감 사장으로서 사명감사장이 된다는 것은 어떻게 보면 자기와의 싸움의 과정이다. 그러므로 철저한 사명감이 있어야 한다.사장이 자기 사업에 대한 부정적인 이미지를 넘어서려면 철저한 사명 의식을 분명히 하라.이렇게 사명감이 없이 시작하면 자기 스스로 지칠 수밖에 없다. 한국의 수많은 창업자와 자영업자를 보면 알 수 있다.누구나 자기의 사업에 사명감을 가질 것이다. 하지만 진정으로 사명감이 있는지 검토해 보라. 정말로, 사명감이 없이 먹고살기 위해, 사회의 피난처로 사업을 하는 사람이 너무도 많다. 당신도 이 가운데 하나가 아니기를 바란다. 사업으로서의 사명감이 아니라 사장으로서 사명이 필요하다. 당신의 사명감은 당신을 살리고 사업을 살린다. 2024. 9. 29. 블로그 사업자가 버려야 할 습관 4가지 사업자가 버려야 할 습관 4가지 첫째 시간 계획을 하지 않는 습관을 버려야 한다. 사업자에게 가장 중요한 원칙은 시간을 계획하는 것이다. 하루 전에 미리 사업에 관한 생각을 정리하라. 둘째 공과 사를 구분하지 않는 습관을 버려야 한다. 사업에서 가장 많은 실수가 공과 사를 구분하지 못하는 것이다. 사업은 사람과의 관계를 통해서 성공으로 연결이 된다. 셋째 많은 일을 하여야 한다는 생각을 버려야 한다. 24시간 일한다고 해서 고객이 당신의 사업을 성공시켜주지 않는다. 오히려 고객의 당신이 초보자라는 것을 눈치챈다. 넷째 빠른 시일 내에 큰 결과를 기대하면 안 된다. 사업은 하루아침에 큰 성을 만들 수 없다. 철저한 준비 기간이 필요하고, 계획이 필요하다. 2024. 9. 29. 블로그 수요와 공급의 문제 수요와 공급이 경제학의 핵심입니다. 수요는 구매자가 원하는 제품이나 서비스의 양(수량)을 나타냅니다. 공급은 시장이 얼마나 많은 것을 제공할 수 있는지를 나타냅니다. 생산되는 제품이나 서비스의 가격은 수요와 공급의 관계에 의해 결정됩니다. 경제학에서 수요와 공급은 동전의 양면과 같습니다. 이는 시장에서 가격이 어떻게 결정되는지 설명하는 기본 개념입니다. 공급은 사용할 수 있는 물건의 양에 관한 것입니다.레모네이드 가판대처럼 생각해 보세요. 판매할 레모네이드가 많으면 공급량이 많습니다. 상품을 만들거나 서비스를 제공하는 기업과 사람들이 공급을 통제합니다. 무언가를 더 많이 만들면 공급이 늘어납니다. 수요는 사람들이 무언가를 얼마나 원하는지에 대한 것입니다. 레모네이드 예를 사용하면, 더운 날이고 많은 사람.. 2024. 9. 28. 블로그 경제학으로 세우는 삶의 주춧돌 경제학은 개인, 기업, 정부가 자신의 필요와 욕구를 충족시키기 위해 자원을 할당하는 방법을 연구하는 학문입니다. 이는 사회가 제한된 자원을 사용하여 귀중한 상품을 생산하고 이를 다른 사람들에게 분배하는 방법을 이해하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 경제학의 중요성을 이해하는 것은 믿을 수 있는 지도를 가지고 넓은 바다를 항해하는 방법을 배우는 것과 같습니다. 경제학은 단지 돈에 관한 것이 아닙니다. 그것은 세상을 이해하는 방법입니다. 경제학은 제 나름대로의 해석은 사람들이 어떻게 살아가야 하는지, 선택한 것에는 왜 비용이 드는지, 사회가 자원을 어떻게 할당하는지를 이해하는 데 도움이 됩니다. 우리가 살고 있는 모든 삶의 현장에는 경제학이라는 이론이 있습니다. 첫째, 경제학은 우리 삶에 대한 이야기에.. 2024. 9. 28. 블로그 최웅섭 끝날 때까지 끝난 게 아니다. 처음 고객을 만나 대화하다 보면 고객이 미꾸라지처럼 이리저리 빠져가는 것을 볼 수 있다. 제품을 구매할 것 같으면서도 온갖 핑계를 대면서 구매를 미루는 것이다. 그러므로 항상 대화의 기법을 공부하라. 나에게 찾아온 고객을 잠시라도 내 손 안에서 놓으면 안 된다. 마지막까지 왔다고 생각하면 과감하게 다음과 같이 말을 하라. “아 구매 결정이 어렵지요?” “제가 책임지고 선택해 드리겠습니다.” 찾아온 고객이 제품을 구매하도록 도와주는 역할을 하라. 제품을 구구절절이 소개하는 것을 당장 멈춰라. 카드를 내놓으라 하고, 결재하라고 하라. 절대로 후회하지 않습니다. 라고 결정을 해주는 것은 당신의 책임이다. 2024. 9. 28. 블로그 최웅섭 하수는 추측하고, 고수는 물어 본다. 하수고수 하수는 항상 고객을 스스로 판단하고 정리한다. “아! 이 사람은 오늘 바쁘겠구나?” “아! 이 사람은 물건을 구매하지 않을 것 같네.”라는 식으로 미리 겁을 먹고 결정하는 것이다. 하지만 고수는 처음 만나 나누는 대화부터가 다르다. “오늘은 내 물건을 구입하기로 결정하고 오셨지요?” “오늘은 뭔가 작정하고 오셨지요?”라고 먼저 선수를 치는 것이다. 요즘의 고객은 스스로 결단하기 힘들어하기 때문에 누군가가 결단을 해주는 것을 좋아한다. 그러므로 고수는 항상 고객에게 결단하라고 강요하는 사람이다. 당신의 사업이 잘 안되는가? 당신의 스타일은 고객의 눈치를 보고 고객에게 사정하는 형이다. 이제부터 과감하게 고객에게 물어보고 결단하게 하라. 이제부터는 자신감 있게 고객에게 먼저 질문을 던지고, 결단을 .. 2024. 9. 28. 블로그 최웅섭 고수는 필요한 정보를 고객으로부터 얻는다. 사업의 고수는 고객을 위한 정보를 준비하는 것이 아니라 항상 고객으로부터 정보를 받는 사람이다. 고객으로부터 받은 정보를 활용하여 사장에게사업의 도움이 되도록 정보를 제공하는 고객을 만드는 것이 고수이다. 고객을 활용하여 정보를 얻는 방법은 고수의 방법이다. 특별히 많은 돈을 투자하지 않고 고객을 확보할 수 있다. “고객은 왕이 아니다.”라는 생각하라. 그러면 당신은 사업의 고수가 될 수 있다. 언제부터 고객이 왕이 되었는가? 이러한 사고를 당장에 버려라. 2024. 9. 28. 블로그 최웅섭 고수의 질문은 고객에게 insight를 준다. 사업의 고수는 항상 질문할 때 상대방에게 답이 되돌아 오는 질문을 한다. 짧은 답의 질문이라 할지라도 상대방의 급소를 울려 답을 얻어낸다. 상대방으로 하여금, 나도 주인공이네! 라는 마음을 가지도록 배려하는 질문을 통해 고객에게 감동을 주는 것이다. 당신이 고수가 되려면 이렇게 대응하라. “음식이 너무 맛있어요” 하면 “감사한다.”라고 응대하지 마라. 오히려 “아예 음식이 맛있어서 행복했군요?” “어떤 맛이 손님을 매료시켰나요?” 이렇게 질문하여 손님에게 인사이트를 주라. 2024. 9. 27. 블로그 최웅섭 고수는 팔고, 하수는 떠든다. 사업에서 고수는 누구일까? 앞에서 말한 바로 그런 사람들이 고수이다. 고수는 다름이 아니라 자기에 맞는 전략적 상품이 있다. 전략적 상품을 파는 데 집중한다. 여기서 확인하고 넘어갈 것은 고수는 물건을 파는 것에 집중하지 않고 자기를 파는 데 집중한다. 모든 것이 계획적이고 고객 중심이라는 것이다. 그러므로 사람을 찾아오게 하는 방법을 안다. 사업하는 사람들이 온갖 말을 많이 하여야 물건을 팔 수 있다고 생각한다. 제품의 모든 것을 하나에서 백까지 소개하는데 진이 빠진다. 파는 사람은 파느냐고 진이 빠지고 듣는 사람도 들어 주느냐고 진이 빠져 버린다. 고수와 하수의 차이가 이런 것이다. 고수와 하수의 차이는 준비된 자와 안 된 자의 차이다. 2024. 9. 27. 블로그 최웅섭 똑똑하고 붙임성도 좋은데, 왜 사업은 안 되지? 내가 알고 있는 많은 사람이 진짜로 똑똑하고 잘생긴 외모로, 말도 잘해 붙임성이 최고라는 소리를 듣는다. 하지만 대화를 해보면, 늘 죽겠다고 한다. 이유를 물으니 열심히 하는데 성과가 없다는 것이다. 누구보다 더 부지런히 죽으라고 하지만, 결과가 없다는 것이다. 반면 별로 신통치 않은 기질을 가지고 있는 사장인데 대화를 해보면 늘 자신감이 있다. 이유를 물으면 무조건 열심히 한다는 것이다. 그러다 보니 사람들이 진정성을 알아보고 도와준다는 것이다. 바로 이것이 사업의 본질이라고 할 수 있다. 똑똑하고 불임성이 당신을 고수로 만들지 않는다. 사업은 똑똑하다고 잘하는 것이 아니다. 사장으로서 고객에게 변함없는 진정성을 보여주라. 2024. 9. 27. 1. 블로그 최웅섭 고수와 하수의 차이 사업을 한다는 것, 1. 고수와 하수의 차이 사업을 한다는 것, 사업하는 수많은 사람이 뭔가를 한다.하지만 사업에서 실제로 성과를 거두는 사람은 얼마 되지 않는다. 이유는 무엇인가? 이유는 고수와 하수가 있다. 여기서 매출을 올리는 사람은 두 종류가 있다.어떤 사장은 사업은 전혀 모르는데 하부에서 역동적으로 활동하는 직원이 있어 고수가 되고, 어떤 사장은 자기가 모든 역할을 하지만 성과를 만들지 못하는 하수가 된다.고수의 사장은 뭔가 좀 특별함이 보인다. 고수와 하수의 차이는 종이 한 장의 차이밖에 없다. 당신은 어떤 고수를 원하는가? 당신은 사업의 고수 자리를 찾기를 바라는가? 이 책은 당신을 고수로 만들어 준다.하수의 사장은 항상 힘들게 죽으라고 뭔가는 하는데 성과는 나타나지 않는다. 2024. 9. 26. 이 블로그 최웅섭 돈에 목 마른 사람을 위하여 준비하였다. 이 책은 돈에 목마른 사람을 위하여 준비하였다. 사막의 오아시스라 할까? 365일 돈 좀 벌려고 하는 데 무슨 문제가 있다는 말인가? 돈을 벌려면 과정이 중요하다. 이 과정을 이 책에서 가르쳐 준다. 광야에 가 보라. 무엇이 있는가? 아무것도 없다. 이정표도 시원한 그늘도, 물도 목표도 보이지 않고 기도한다고 해서 하나님이 비행기를 보내 목표로 인도하지도 않는다. 목적을 이루는 삶과 같은 것은 하나의 구호에 지나지 않는다. 사업은 구호로 시작하는 것이 아니고 구호로 성공하지 못한다. 이 책은 당신을 위한 책이다. 이 책대로 하면 365일 돈을 벌 수 있다. 저자가 해외와 국내에서 사업을 하면서 경험한 실전 그리고 이론을 바탕으로 정리한 것이다. 전혀 어렵지 않다. 나도 그렇게 해서 성공했으니까 말이다... 2024. 9. 26. 블로그 최웅섭 비즈니스는 영어의 busy와 ness가 결합 된 것이 Business이다. 비즈니스는 영어의 busy와 ness가 결합 된 것이 Business이다. 이 뜻은 무언가(사업)를 위해 바쁘게 다닌다는 뜻이다. 다시 말하면 사업 즉 생업을 위해 부지런히 다닌다는 것이고 사업의 성패를 위하여 부지런히 일하여야 한다는 것이다. 다시 말하면 사업은 생업을 완성하기 위하여 부지런히 자신의 길을 만들고 자신의 사업의 문을 벽에다 다는 것이다. 사업이라는 창문을 벽에다 설치할 필요가 있다. 사업의 문을 만들다 : 벽에 문을 설치하며 기회를 만드는 사업가의 모습.비즈니스는 busy-ness: 바쁘게 일하는 사람과 시계, 서류들이 함께 나타난 이미지.사업을 부지런히 하다 보면 사업의 규모가 커지고 그러므로 인해서 기업은 위대해지는 것이다. 그러므로 사업을 한다는 것은 사업의 영역을 확장 즉 사업의.. 2024. 9. 26. 블로그 최웅섭 사업은 누구나 할 수 있다. 사업은 누구나 할 수 있다. 하지만 누구나 성공하고 돈을 버는 것은 아니다. 돈뿐만 아니라 성공도 마찬가지이다. 그만큼 사업한다는 것은 어려운 것이다. 시대적 상황이 어렵다 보니 너도나도 사업에 달려든다. 그렇다고 사업을 통해 행복과 성공을 맛보는 사람이 얼마나 될까?사업은 고생의 연속이다. 창업을 시작하는 날부터 창문 너머의 고객을 기다려야 하는 심정은 겪어 본 사람이라면 알 것이다. 고객은 더 멀리 있다. 고객은 스스로 찾아오지 않는다. 과거에는 고객이 왕이라는 마케팅 용어가 있었다. 하지만 고객은 왕이 아니다. 이런 사고 방식을 가지고 사업을 하면 망하는 것이다. 고객은 한마디로 나를 위해 존재하는 돈 주머니와 같다.사업을 성공시키고 돈을 벌려면 기본이 잘되어 있어야 한다. 사업에 대한 기본이 필요.. 2024. 9. 26. 이전 1 ··· 4 5 6 7 다음
