블로그 사장님이여, 겨울을 미리 준비하라

사장님이여, 겨울을 미리 준비하라

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좋은 사장일수록 비수기를 먼저 생각한다

사업이 잘될 때는 누구나 여유롭다. 매출이 오르고 고객이 많으면 모든 게 쉬워 보인다. 그러나 진짜 실력 있는 사장은 성수기보다 비수기를 먼저 준비한다. 겨울은 반드시 온다. 고객의 발걸음이 줄고, 비용은 늘며, 직원들의 피로도도 쌓인다. 이 시기를 어떻게 이겨내느냐가 사업의 생존력을 결정한다. 지금이 괜찮을수록, 오히려 더 냉정하게 다음 계절을 대비해야 한다. 준비된 사장은 계절에 흔들리지 않는다.

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겨울에도 흔들리지 않는 수익 구조를 만들어라

한 계절에 집중된 매출 구조는 위험하다. 겨울에도 꾸준히 매출을 낼 수 있는 다중 채널, 반복 구매 구조, 고정 수입원이 필요하다. 온라인 판매, 정기 구독, 멤버십 프로그램 등을 통해 계절의 영향을 줄이는 구조를 고민해야 한다. 수익은 늘 유연해야 한다. 겨울이 와도 문을 닫지 않기 위해서는 여름에만 의존해서는 안 된다. 기후가 바뀌어도 변하지 않는 구조, 그것이 강한 사업의 핵심이다.

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현금 흐름을 안정시키는 준비를 하라

겨울엔 수입보다 지출이 더 많아지는 시기다. 난방비, 재고 비용, 마케팅 비용, 인건비까지 부담이 커진다. 이럴수록 현금 흐름을 단단히 관리해야 한다. 불필요한 비용은 미리 줄이고, 고정비를 재조정하며, 비수기 대응 자금을 따로 마련해 두는 것이 중요하다. 매출이 줄어도 숨 쉴 수 있는 현금이 있다면, 겨울은 위기가 아니라 전략의 시간이 된다.

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직원과의 관계도 미리 따뜻하게 만들라

겨울이 오면 체력도, 마음도, 관계도 쉽게 식는다. 사장 혼자 겨울을 준비해서는 안 된다. 함께 일하는 직원들이 같은 방향을 보고 있어야 한다. 평소에 마음을 나누고, 동기부여를 지속하며, 작은 격려와 보상을 나누는 문화가 필요하다. 추울수록 더 가까이 다가가야 한다. 겨울을 함께 이겨낼 팀워크, 그것이 진짜 자산이다. 돈보다 먼저 사람을 챙기는 사장이 결국 이긴다.

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겨울은 단절이 아니라 재정비의 시간이다

겨울은 멈추는 계절이 아니다. 고객의 움직임은 줄지만, 그 안에서 내부를 다지고 전략을 세우는 시간으로 삼을 수 있다. 상품을 리뉴얼하고, 시스템을 정비하며, 콘텐츠를 준비하는 시간. 봄이 다시 올 때까지 멈추지 않고 내부를 돌아보는 사장만이 새로운 시작을 맞을 수 있다. 겨울은 기회의 계절이다. 봄은 아무에게나 오는 게 아니라, 겨울을 잘 견딘 자에게 찾아온다.

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365일 돈과 성공을 끌어당기는 습관 | 최웅섭 - 교보문고