치알디니설득심리학1 블로그 사람의 마음을 움직이는 심리학의 힘 로버트 치알디니의 설득의 6가지 원칙 – 사람의 마음을 움직이는 심리학의 힘 목차상호성의 원칙 – 받은 만큼 돌려주고 싶게 하라일관성의 원칙 – 작게 시작해 크게 이끄는 힘사회적 증거의 원칙 – 남들이 한다면 나도 하게 된다호감의 원칙 – 좋아해야 마음이 열린다권위의 원칙 – 신뢰는 전문가의 옷을 입고 온다희소성의 원칙 – 없을수록 더 갖고 싶어진다설득은 정보가 아니라 감정에서 시작된다1. 상호성의 원칙 – 받은 만큼 돌려주고 싶게 하라사람은 본능적으로 받은 호의에 보답하고 싶어 하는 성향이 있다.작은 선물, 친절한 말, 사소한 배려조차상대에게 “나도 뭔가 돌려줘야겠다”는 마음을 일으킨다.설득은 먼저 주는 데서 시작된다.2. 일관성의 원칙 – 작게 시작해 크게 이끄는 힘사람은 자신이 했던 말이나 행동에 .. 2025. 5. 26. 이전 1 다음
