비즈니스 성공을 위한 네트워킹2 블로그 상품에 대해 철저히 공부하라. 상품에 대해 철저히 공부하라.사업을 시작할 무렵, 제품에 대한 나의 정보력은 너무 두리뭉실했다. 제품에 대한 설명도 회사 사장으로부터 오는 메일을 통해서만 받아보고 별도로 공부하지 않는다. 그러다보니 실전에서 깊이 있는 질문을 받을 때마다 제대로 된 답을 해줄 수가 없었다. 똑 부러지게 해도 안 될 판에 이런 식이었으니, 누가 신뢰를 했겠는가! 파트너를 만나면 지난번 질문에 답해주다가 힘 빠지기 일쑤였으니, 계약은 만리장성보다 높게 느껴졌다. 비즈니스를 하고 싶은 마음이 생길 리 만무했다. 주어진 상황 때문에 어쩔 수 없이 하는 것뿐이었다.고객들은 자신의 분야에 대해서 당신보다 더 전문가이고, 당신의 머리 위에서 놀고 있는 사람이라는 점을 명심하며, 반드시 판매하고자 하는 제품의 전문가가 될 것을 당부한.. 2024. 11. 18. 블로그 특허에 목메지 말고 제품을 차별화라! 특허에 목메지 말고 제품을 차별화라!전 세계 어디서나 특허권은 당신의 제품을 보호받기 위한 좋은 가장 중요한 제도이면서 소중한 제도입니다. 하지만 반대급부일 수도 있습니다. 제품에 대하여 특허를 받으면 좋지만, 성공의 한계도 있다는 사실을 알 필요가 있습니다. 만약 당신이 제품이 특허가 필요하다면, 일반 명사화된 콜게이트 이름같이 제품을 차별화하고 특허화해야 합니다. 아니면 일반화하여 일반화 제품으로 하는 것이 더 대중화될 수 있습니다. 나는 특허를 가진 많은 사람을 수없이 만났습니다. 특허가 대박을 만들어 줄 것이라는 환상을 가진 사람들, 나는 그들을 환상을 쫓는 사람들이라고 부릅니다. 특허도 중요하지만, 특허가 소비자에게 선택이 되었을 때 행복이고 대박이지 소비자가 선택하지 않는 특허는 쓰레기와 다름.. 2024. 10. 24. 이전 1 다음
