구매유도전략1 블로그 고객 행동 심리학: 구매를 유도하는 전략 고객 행동 심리학: 구매를 유도하는 전략 – 마음을 읽는 마케팅의 기술목차사람은 논리가 아니라 감정으로 구매한다한정성과 희소성이 자극하는 심리사회적 증거: “다른 사람도 샀어요”의 힘공감 마케팅: 고객의 말을 먼저 들어라앵커링 효과: 가격 비교의 심리학선택의 역설을 줄이는 전략행동을 유도하는 마무리 프레이즈의 기술1. 사람은 논리가 아니라 감정으로 구매한다사람은 합리적으로 보이지만 실제 구매는 대부분 감정에 따라 이루어진다.제품의 성능이나 기능보다, **“이걸 쓰면 내가 더 멋져질까?”**라는 감정적 반응이 먼저다.브랜드는 그래서 스토리와 감정의 언어로 소통해야 한다. 고객의 마음을 얻은 제품이 결국 지갑도 연다.2. 한정성과 희소성이 자극하는 심리“마감 임박”, “오직 오늘만”, “한정 수량”…이런 문.. 2025. 5. 31. 이전 1 다음
